Tại sao mở rộng vào MENA không phải là vấn đề tham gia thị trường, mà là vấn đề địa phương hóa

Mở rộng vào MENA không phải là vấn đề tham gia thị trường, mà là vấn đề địa phương hóa

Những brokerage thành công ở UK hoặc châu Âu thường quyết định mở rộng vào MENA sau một thời gian. Tuy nhiên, họ thường lặp lại chiến lược đã thành công ở quê nhà, mà không xem xét đến sự khác biệt giữa các quốc gia trong khu vực.

Nguyên nhân của sự thất bại

MENA không phải là một thị trường đơn giản, mà là 20 quốc gia khác nhau, mỗi quốc gia có ngôn ngữ, văn hóa, hành vi thanh toán, kênh truyền thông và động lực tin tưởng riêng.

Chi phí để thu hút một nhà đầu tư được tài trợ ở MENA

Để mở rộng vào MENA, các brokerage cần phải tính toán chi phí để thu hút một nhà đầu tư được tài trợ (CPA), ROAS (lợi nhuận trên chi phí quảng cáo) và LTV ROAS (lợi nhuận trên chi phí quảng cáo trong vòng đời của nhà đầu tư).

CPA là chi phí để thu hút một nhà đầu tư được tài trợ. ROAS là lợi nhuận trên chi phí quảng cáo trong vòng 30 ngày đầu tiên. LTV ROAS là lợi nhuận trên chi phí quảng cáo trong vòng đời của nhà đầu tư.

Địa điểm để bắt đầu khi muốn thử nghiệm khu vực

Để thử nghiệm khu vực MENA trước khi cam kết ngân sách lớn, Morocco là địa điểm dễ tiếp cận nhất. Khách hàng ở Morocco đã biết về thương mại điện tử, nên không cần phải bắt đầu từ đầu.

Trước khi khởi động, các brokerage cần phải có các cổng thanh toán hỗ trợ Dirham Maroc với các tùy chọn thanh toán theo kỳ hạn, và các nội dung quảng cáo bằng tiếng Ả Rập và tiếng Pháp phù hợp với ngữ cảnh tài chính địa phương.

Các quốc gia khác trong khu vực

Giống như Morocco, Egypt cũng nằm trong cùng một tầng lớp chi phí thấp, và là thị trường di chuyển nhanh nhất trong khu vực từ góc độ trả lại tiền đầu tư. Thị trường này rất nhạy cảm với giá cả, tỷ lệ sử dụng thẻ tín dụng thấp, và thanh toán theo kỳ hạn là phổ biến hơn thanh toán trước khi bắt đầu.

Để quảng cáo ở Egypt, các brokerage cần phải có các cổng thanh toán hỗ trợ Pound Ai Cập với các tùy chọn thanh toán theo kỳ hạn, và các nội dung quảng cáo bằng tiếng Ả Rập phù hợp với khách hàng nhạy cảm với giá cả.

Jordan có môi trường quy định tự do hơn so với hầu hết các thị trường GCC, một khán giả tài chính được giáo dục đã quen thuộc với các sản phẩm của các nhà môi giới, và chi phí thu hút nhà đầu tư được tài trợ gần giống với Bắc Phi hơn là với Vịnh Ba Tư.

Thị trường này nhỏ hơn Saudi Arabia hoặc Egypt, nhưng ít cạnh tranh hơn. Các nội dung quảng cáo nên sử dụng tiếng Ả Rập và tập trung vào thông điệp giá trị trực tiếp, và Google Search và Meta là các kênh chính.

Động lực tin tưởng là một yếu tố quan trọng ở Jordan.

Nhà đầu tư Việt Nam cần phải xem xét kỹ lưỡng trước khi quyết định mở rộng vào MENA, vì mỗi quốc gia trong khu vực có những đặc điểm và thách thức riêng.