XTB: Indonesia bùng nổ, thừa nhận chậm chân tại thị trường Anh
XTB vừa công bố kết quả kinh doanh quý 3 với lợi nhuận tăng gấp bốn lần, đạt 213,7 triệu PLN (khoảng 54,4 triệu USD). Tuy nhiên, CEO Omar Arnaout thừa nhận sàn môi giới này đã gia nhập thị trường Anh khá muộn và đang dồn lực vào các thị trường tiềm năng hơn như Indonesia và Đức.
Thách thức tại thị trường Anh: Sự chậm trễ đắt giá
Tại hội nghị công bố kết quả kinh doanh, CEO Omar Arnaout cho biết việc cạnh tranh với các đối thủ lâu đời tại Anh đòi hỏi nguồn vốn khổng lồ. Ông khẳng định XTB sẽ tiếp cận thị trường này một cách vô cùng thận trọng. Theo tính toán, doanh thu của XTB tại Anh chỉ đạt khoảng 8,64 triệu bảng vào năm 2025, con số này chỉ tương đương 3% so với đối thủ trực tiếp là Trading 212 (277,6 triệu bảng).
Cuộc đua thu hút người tiết kiệm thuế
Mặc dù đã ra mắt các tài khoản ISA miễn phí vào cuối năm 2024, XTB chỉ thu hút thêm khoảng 1.050 tài khoản mới trong quý 3, nâng tổng số lên 11.767. Con số này quá nhỏ bé khi so sánh với 152.000 khách hàng mới mà nền tảng AJ Bell đã thêm vào trong cùng kỳ, cho thấy sức ép cạnh tranh khủng khiếp tại London.
Indonesia: Ngôi sao mới trong hệ sinh thái XTB
Trái ngược với tình hình tại Anh, Indonesia đang trở thành thị trường tăng trưởng nóng nhất của XTB. Ông Arnaout tiết lộ rằng hiện tại, số lượng tài khoản đăng ký mới hàng tháng tại Indonesia chỉ đứng sau thị trường quê nhà Ba Lan.
Sau khi mua lại 90% cổ phần của môi giới địa phương Eagle Capital Futures vào đầu năm 2024, XTB đã nhanh chóng triển khai cổ phiếu Mỹ, ETF và gần đây là hợp đồng chênh lệch (CFD). Dù số tiền ký quỹ ban đầu còn thấp, nhưng tốc độ tăng trưởng tài khoản nạp tiền lên tới hơn 741% trong nửa đầu năm là minh chứng cho tiềm năng cực lớn của quốc gia Đông Nam Á này.
Chiến lược mở rộng tại Đức và Pháp
XTB đang lên kế hoạch tăng mạnh ngân sách marketing tại Đức vào năm tới để đối đầu trực tiếp với các đối thủ như Trade Republic và Scalable Capital. Tại Pháp, mục tiêu của hãng là lọt vào top 3 hoặc 4 ứng dụng đầu tư phổ biến nhất trước khi kết thúc năm 2024.
Nhận định cho nhà đầu tư Việt Nam
Việc XTB thành công rực rỡ tại Indonesia – một quốc gia có nhiều đặc điểm tương đồng với Việt Nam về dân số trẻ và sự quan tâm đến tài chính – cho thấy xu hướng dịch chuyển của các sàn môi giới ngoại sang khu vực Đông Nam Á đang ngày càng rõ nét. Nhà đầu tư Việt Nam nên theo dõi sát sao các nền tảng có sự đầu tư bài bản về pháp lý địa phương và đa dạng hóa sản phẩm (từ cổ phiếu cơ sở đến CFD). Sự cạnh tranh giữa các sàn lớn sẽ mang lại lợi ích về phí giao dịch và công nghệ hỗ trợ tốt hơn cho người dùng trong nước.