XTB quyết đấu Trade Republic tại thị trường Đức

SmartInvestor - XTB, nhà môi giới niêm yết tại Warsaw, đang đẩy mạnh chiến dịch giành thị phần tại Đức, đối đầu trực tiếp với đối thủ Trade Republic ngay trên sân nhà của họ.

Cuộc chiến giành thị phần môi giới tại châu Âu

CEO XTB, ông Omar Arnaout, tuyên bố sẽ chi nhiều tiền cho tiếp thị tại Đức hơn cả thị trường quê nhà Ba Lan trong năm nay. Đây là động thái đáp trả sau khi Trade Republic - tân binh môi giới từ Đức - tiến quân vào Ba Lan năm ngoái với hơn 10 triệu khách hàng và 150 tỷ euro tài sản quản lý.

Đức là một trong những thị trường môi giới cạnh tranh khốc liệt nhất châu Âu. XTB định vị mình là một "siêu ứng dụng" tích hợp đầu tư, tiết kiệm và thanh toán thay vì chỉ là một nhà môi giới đơn lẻ để thu hút người dùng.

Tây Âu trở thành động lực tăng trưởng mới

Mặc dù Trung và Đông Âu vẫn đóng góp 71% doanh thu cho XTB trong quý 1, khu vực Tây Âu (bao gồm Đức, Pháp, Tây Ban Nha và Bồ Đào Nha) đang ghi nhận tốc độ tăng trưởng nhanh nhất. Doanh thu khu vực này tăng 8,9% lên 387,4 triệu PLN vào năm 2025, với số lượng khách hàng hoạt động đạt khoảng 301.000.

Mục tiêu của XTB là thu hút từ 250.000 đến 290.000 khách hàng mới mỗi quý trong năm 2026, hướng tới cột mốc 1 triệu khách hàng mới mỗi năm nhờ tăng 50% ngân sách quảng cáo.

Bài học và cơ hội cho nhà đầu tư Việt Nam

Cuộc chiến giành thị phần giữa các fintech môi giới châu Âu cho thấy xu hướng phí rẻ và tích hợp đa tiện ích (siêu ứng dụng tài chính) đang thống trị toàn cầu. Đối với nhà đầu tư Việt Nam, việc theo dõi các chuyển dịch này giúp nhận diện cơ hội đầu tư vào các cổ phiếu công nghệ tài chính quốc tế. Đồng thời, sự cạnh tranh này thúc đẩy các nền tảng trong nước cải tiến công nghệ, mang lại trải nghiệm giao dịch tối ưu và chi phí thấp hơn cho người dùng Việt.