Quỹ PE săn đón ngành hồ bơi: Cơ hội từ dịch vụ bảo trì
Dù cơn sốt xây dựng hồ bơi sau đại dịch đã hạ nhiệt, các quỹ đầu tư tư nhân (PE) vẫn đang âm thầm thâu tóm các doanh nghiệp trong ngành này. Thay vì tập trung vào việc đào những hố sâu tốn kém, giới đầu tư đang nhắm tới doanh thu định kỳ từ các dịch vụ bảo trì, vệ sinh và sửa chữa cho hàng triệu hồ bơi hiện có.
Từ xây dựng mới đến mỏ vàng dịch vụ bảo trì
Theo dữ liệu từ Pool Corporation, số lượng hồ bơi xây mới tại Mỹ đã giảm xuống dưới 60.000 đơn vị vào năm ngoái, mức thấp nhất kể từ đầu thập niên 1980. Tuy nhiên, điều này không ngăn cản các quỹ PE tham gia vào thị trường. Thương vụ gia đình Jeff Thiessen mua lại Shasta Pools là một ví dụ điển hình cho xu hướng này.
Thực tế, sự quan tâm của các quỹ PE không nằm ở mảng xây dựng vốn chịu ảnh hưởng mạnh bởi chu kỳ kinh tế. Thay vào đó, họ nhắm tới thị trường dịch vụ trị giá 62 tỷ USD. Với khoảng 5,5 triệu hồ bơi tại Mỹ, nhu cầu về hóa chất, thiết bị lọc, máy sưởi và sửa chữa là vô cùng lớn và ổn định. Năm ngoái, mảng bảo trì và sửa chữa nhỏ chiếm tới 64% doanh số bán sản phẩm hồ bơi, trong khi xây mới chỉ chiếm 14%.
Chiến lược 'cuốn chiếu' và bài học từ các ngành dịch vụ gia đình
Các quỹ PE đang áp dụng chiến lược "roll-up" (thâu tóm và hợp nhất) vốn đã rất thành công trong các lĩnh vực như HVAC (điện lạnh), kiểm soát côn trùng và chăm sóc cảnh quan. SPS PoolCare, một nền tảng được hỗ trợ bởi các nhà đầu tư tại Austin, đã thực hiện hơn 190 thương vụ thâu tóm kể từ năm 2021.
Tiềm năng từ mô hình kinh doanh trọn đời
Jacob Tilzer, người sáng lập Accrual Equity Partners, nhận định rằng việc xây dựng một hồ bơi chỉ là bước khởi đầu để giữ chân khách hàng trọn đời. Khi đã sở hữu dữ liệu khách hàng từ khâu xây dựng, doanh nghiệp có lợi thế lớn để cung cấp các dịch vụ gia đình mở rộng, tạo ra dòng tiền ổn định và dự báo được.
Nhận định cho nhà đầu tư Việt Nam
Tại thị trường Việt Nam, dù ngành dịch vụ hồ bơi chưa có quy mô lớn như Mỹ, nhưng xu hướng bất động sản cao cấp và khu nghỉ dưỡng đang tăng trưởng mạnh mẽ. Đây là cơ hội cho các nhà đầu tư nội địa xem xét mô hình kinh doanh dịch vụ gia đình (Home Services) có tính hệ thống. Thay vì chỉ tập trung vào thầu xây dựng, việc xây dựng các chuỗi cung ứng dịch vụ bảo trì chuyên nghiệp, ứng dụng công nghệ quản lý sẽ là "mỏ vàng" tạo ra dòng tiền bền vững, ít chịu tác động bởi biến động của thị trường bất động sản sơ cấp.