Tims China (THCH) Q2 2026: Chiến lược xoay trục và mục tiêu EBITDA
TH International Limited (Tims China) vừa công bố báo cáo tài chính Q2 2026, ghi nhận sự sụt giảm 17,8% doanh số tại các cửa hàng hiện hữu do cạnh tranh gay gắt. Tuy nhiên, công ty đang triển khai kế hoạch tái cấu trúc mạnh mẽ, tập trung vào đổi mới sản phẩm và tối ưu hóa mạng lưới cửa hàng để đạt mục tiêu hòa vốn EBITDA.
Thách thức từ thị trường và sự sụt giảm doanh số
Ban lãnh đạo Tims China thừa nhận sự sụt giảm thị phần bắt nguồn từ việc cắt giảm trợ cấp trên các ứng dụng giao hàng và ngân sách marketing chưa tương xứng trong quá khứ. Sự xâm nhập của các chuỗi trà sữa vào phân khúc cà phê tại Trung Quốc đã tạo ra áp lực cạnh tranh cực lớn, buộc công ty phải đóng cửa các cửa hàng kém hiệu quả.
Mặc dù chi phí quản lý doanh nghiệp (G&A) tăng 14,4% do phí dịch vụ chuyên nghiệp, công ty đã nỗ lực giảm chi phí thực phẩm và bao bì được 1,8 điểm phần trăm nhờ tối ưu hóa chuỗi cung ứng và giảm giá nguyên liệu đầu vào.
Chiến lược đổi mới và số hóa toàn diện
Để lấy lại đà tăng trưởng, Tims China tập trung vào chiến lược "nâng tầm cuộc chơi" với các sản phẩm cốt lõi như bánh bagel và cà phê sữa, nhắm vào phân khúc bữa sáng và bữa trưa. Điểm sáng lớn nhất là chiến lược kỹ thuật số với 91,8% đơn hàng đến từ nền tảng online và hệ thống khách hàng thân thiết đạt 37,1 triệu thành viên (tăng 41,7% so với cùng kỳ).
Kế hoạch sử dụng vốn và mở rộng kênh phân phối
Với khoản tài trợ 55 triệu USD từ RBI, công ty sẽ ưu tiên cho đổi mới sản phẩm và tăng mạnh chi tiêu marketing từ tháng 9/2026. Việc mở rộng cửa hàng trong tương lai sẽ ưu tiên các khu vực có lưu lượng giao thông cao và ổn định như: khu văn phòng hạng A, đầu mối giao thông và các trường đại học. Đồng thời, Tims China sẽ cân bằng tỷ lệ giữa cửa hàng tự doanh và nhượng quyền để tối ưu hóa cấu trúc vốn.
Nhận định cho nhà đầu tư Việt Nam
Thị trường F&B Trung Quốc đang trải qua giai đoạn thanh lọc khốc liệt, mang lại nhiều bài học cho các doanh nghiệp F&B đang niêm yết hoặc có ý định IPO tại Việt Nam. Việc Tims China chuyển dịch sang mô hình nhượng quyền và tích hợp AI vào quản lý kho, nhân sự là hướng đi tất yếu để tồn tại trong môi trường chi phí cao. Nhà đầu tư Việt Nam nên theo dõi sát sao khả năng tối ưu hóa chi phí vận hành và tỷ lệ giữ chân khách hàng số của các chuỗi cà phê trong nước, vì đây sẽ là thước đo giá trị thực sự trong bối cảnh cạnh tranh về giá ngày càng gay gắt.