Vì sao Costco giảm giá xăng chậm hơn đối thủ?

Costco áp dụng chiến lược trì hoãn giảm giá xăng khi giá dầu thô thế giới hạ nhiệt nhằm bù đắp lợi nhuận và duy trì lợi thế cạnh tranh dài hạn.

Chiến lược định giá xăng ngược chiều của Costco

Khi giá xăng giảm, Costco không hạ giá bán nhanh như lúc tăng. Cựu CFO Richard Galanti cho biết việc này giúp hãng bù đắp biên lợi nhuận bị thu hẹp trong giai đoạn giá dầu leo thang trước đó, đồng thời giữ chân khách hàng nhờ chính sách giá thành viên.

Tăng trưởng sản lượng và giá trị thành viên

Dù giảm chậm hơn đối thủ, giá xăng tại Costco vẫn duy trì ở mức cạnh tranh cao để thu hút khách hàng đến siêu thị mua sắm. Mô hình này giúp hãng đạt kỷ lục về sản lượng bán xăng trong quý vừa qua.

Bài học cho nhà đầu tư Việt Nam

Nhà đầu tư Việt Nam cần lưu ý mô hình bán lẻ xăng dầu tích hợp. Việc linh hoạt điều tiết biên lợi nhuận và tối ưu hóa hệ sinh thái khách hàng thành viên là chìa khóa giúp doanh nghiệp bán lẻ xăng dầu duy trì tăng trưởng bền vững trong bối cảnh thị trường biến động.